Uw woning verkopen, het kan maar een keer
Uw woning verkopen kan maar een keer. En die ene keer wilt u er uiteraard de beste prijs en de beste voorwaarden uit halen, maar wél tegen een redelijk tarief en zonder zorgen.
Een huis verkopen gaat een stuk verder dan een bord in de tuin zetten, een advertentie plaatsen en de woning op Funda zetten. De aandacht die is besteed aan de presentatie van uw woning en het vertrouwen dat kijkers in uw makelaar hebben zijn in grote mate bepalend voor een goede en vlekkeloze verkoop.
U wilt goed op de hoogte gehouden worden door uw makelaar over hoe de verkoop loopt. Uiteraard doen wij dit: we komen bij u langs en bellen regelmatig. Maar we bieden u een extra dienst: dossier online. Als u beschikt over internet, kunnen wij u een inlogcode geven, zodat u kunt inloggen in uw verkoopdossier. Hierdoor kunt u onder andere precies zien of er nog afspraken zijn gemaakt, reacties via de website zijn gekomen en of er wellicht al geboden is. U kunt inloggen wanneer u wilt: 24 uur per dag, 7 dagen in de week. Bent u niet zo’n internetter? Ook prima, het is een extra dienst voor de liefhebbers, maar zeker geen must.
Het verkoopproces via B&L Makelaars
1. Een vrijblijvend verkoopgesprek
De kennismaking tussen B&L Makelaars en de eigenaren. U krijgt een toelichting over de werkwijze en diensten van het kantoor en wij horen graag wie u bent en waarom u overweegt uw woning te verkopen. De woning wordt bezichtigd, waarbij de makelaar let op sfeer, staat van onderhoud, indeling, mogelijkheden tot uitbouwen, technische staat, ligging in de wijk etc. Ook wordt gekeken naar eventuele bouwkundige gebreken en wordt overwogen of het zinvol is een bouwkundige keuring te laten uitvoeren.
Na alles in kaart te hebben gebracht, geeft de B&L makelaar u de verkoopwaarde door, met daaraan gekoppeld een advies voor de te hanteren vraagprijs. Bij het vaststellen van de vraagprijs wordt niet alleen gekeken naar uw woning, maar ook naar de te koop staande concurrerende panden.
Het vaststellen van de juiste vraagprijs is heel belangrijk: zowel te hoge als te lage vraagprijzen kosten klanten geld.
2. Voorbereiden van de verkoop
Nadat u besloten heeft uw woning via B&L Makelaars te laten verkopen, gaan wij nogmaals inventariseren welke concurrerende panden te koop staan. Dit om te bepalen of de vastgestelde vraagprijs nog altijd de juiste is. Vervolgens nemen wij veel zaken met u door, waaronder:
Dienen nog zaken te worden hersteld voordat we starten met de verkoop?
Waar maken we foto’s van en welke foto’s gebruiken we voor internet en de verkoopbrochures?
Kloppen de bouwtekeningen nog met de huidige staat van de woning?
Zijn er zaken waar een koper rekening mee moet houden?
Welke roerende zaken horen bij de woning, welke neemt u mee bij verhuizing en welke biedt u ter overname aan?
Gaan we adverteren en zo ja, hoe?
Maken we gebruik van te koop borden en/of posters?
Kiezen we voor een buurtmailing?
Hoe plannen we de bezichtigingen? Zijn er dagen/tijden die ongelegen komen? Mag het ook in de avonduren en/of weekenden?
Zijn er huisdieren waar we rekening mee dienen te houden?
Hoe wilt u op de hoogte gehouden worden?
Wanneer wilt u verhuizen? Wat doen we met biedingen die niet geheel aansluiten aan uw verhuisdatum? Heeft u tussenoplossingen?
Verder vragen we een groot aantal zaken bij u op, zodat ons dossier helemaal compleet is als we met de eerste mensen komen kijken. Zo hebben we onder andere nodig:
het eigendomsbewijs
bij appartementen de splitsingsakte en stukken van de Vereniging van Eigenaren
de bouwtekeningen
informatie over de woning, in te vullen op de “vragenlijst voor verkoop”
een kopie legitimatie
kopieën van nota’s van vernieuwingen en/of verbeteringen aan de woning
in sommige gevallen de hypotheekakte
kopieën van vaste lasten, zoals de gemeentelijke belastingen, kosten aan gas/water/licht, bij appartementen de servicekosten
een ingevulde “B&L Makelaars Omgevingslijst”: hierin kunt u zoveel mogelijk vertellen over uw woonomgeving, zodat we de kijkers optimaal kunnen informeren.
Wij rechercheren andere zaken, waaronder:
het bestemmingsplan
eventueel lopende anti-speculatiebedingen of andere verkoopregulerende bepalingen
het kadaster
erfdienstbaarheden
Nadat we alles compleet hebben maken wij:
een verkooptekst voor op internet, voor in de verkoopbrochure en voor in advertenties
een fotopresentatie van de woning
indien gewenst een buurtmailing
Als wij uw goedkeuring hebben voor de gemaakte teksten en fotopresentaties en de verkoopbrochures en buurtmailing klaar zijn, is het moment aangebroken om de woning te koop te zetten.
3. Start verkoop
Uw woning wordt aangemeld bij:
De NVM, waardoor de woning binnen 24 uur bij alle NVM-makelaars in de omgeving bekend is. Zij bellen hun cliënten, die wellicht interesse hebben in uw woning
Funda.nl (meest bezochte woningsite van Nederland)
De internetsite van B&L Makelaars (www.blmakelaars.nl)
Sommige overige bekende woningsites
Overige geïnteresseerden uit het netwerk van B&L Makelaars, waaronder ingeschreven zoekers
Indien afgesproken: kranten t.b.v. advertenties en andere internetsites met woningen
4. Bezichtigingen
Als mensen willen komen bezichtigen proberen wij de afspraken zo praktisch mogelijk in te plannen voor u, zonder af te doen aan de wens van de kijkers. U hoort altijd zo snel mogelijk wanneer de bezichtigingen plaatsvinden, zodat u de tijd heeft om uw woning spik en span te maken. Uiteraard wordt er niet bezichtigd zonder dat u op de hoogte bent.
Nabellen van bezichtigingen: wat vonden de mensen er van? Twijfelen ze nog? Kunnen we iets doen om die twijfel weg te nemen? Is het een idee om nog een keer de woning te bekijken, voor een tweede indruk? Is er behoefte aan meer bouwkundige informatie? Uiteraard wordt u over dit alles op de hoogte gehouden.
5. Biedingen
Als iemand een bieding uitbrengt op uw woning, wordt u daarvan onmiddellijk op de hoogte gebracht. Een bieding bestaat uit 4 belangrijke facetten, te weten:
de prijs
de oplevering
de lijst roerende zaken
de ontbindende voorwaarden
Tezamen geven ze een goed beeld van de werkelijke bieding: dit wordt uitgebreid met u besproken en gespiegeld aan uw wensen. Zodra er geboden wordt, krijgt de bieder van B&L Makelaars alle relevante informatie over de woning toegestuurd, zoals bijvoorbeeld de erfdienstbaarheden, het eigendomsbewijs en andere stukken. Dit om te voorkomen dat er later, na het rondkomen van de onderhandeling, nog allerlei zaken naar boven komen waar een koper niets van weet.
Bespreking van tactiek van de onderhandeling. Wat voor bieders zijn het? Wat is hun achtergrond? Kunnen ze het financieren? Welke clausules moeten we opnemen bij de onderhandeling?
Als de uitgebrachte bieding interessant genoeg is om in onderhandeling te treden, doen wij dit namens u. Uiteraard worden alle stappen die wij nemen van tevoren uitgebreid met u besproken.
Wij adviseren, maar u beslist.
6. Verkocht
Als we er uit zijn gekomen met de koper, wordt zo snel mogelijk de koopakte opgemaakt en door kopers en verkopers ondertekend. Hierin worden alle afgesproken zaken vastgelegd. Deze koopakte wordt naar de notaris gestuurd, zodat de notaris verder kan met de te treffen voorbereidingen voor de overdracht. Wij houden goed in de gaten of alle afspraken uit de koopakte worden nagekomen. Als die niet gebeurd, grijpen wij uiteraard direct in.
De woning zal waarschijnlijk nog moeten worden getaxeerd, in opdracht van de hypotheekverstrekker van de verkoper: wij regelen dit en voorzien de taxateur van alle stukken die hij nodig heeft. Nadat alle ontbindende voorwaarden zijn uitgewerkt, is het wachten op de datum van overdracht bij de notaris. In de tussentijd wensen kopers en verkopers vaak elkaar vast eens te ontmoeten in de woning, voor het opnemen van maten en het uitleggen van de werking van allerlei apparaten. Vlak voor we naar de notaris gaan spreken we nogmaals af in de woning, om tezamen de lege woning door te lopen en te kijken of alles in orde is. Tevens nemen we dan de definitieve meterstanden op van gas/water/elektra. Gezamenlijk gaan we vervolgens naar de notaris, die de verkoop completeert door de woning juridisch te leveren aan de koper.
7. Aftersales
Mochten er nog vragen of problemen zijn waar de koper tegenaan loopt, dan fungeren wij in eerste instantie als vraagbaak. Alleen als het nodig is, nemen wij contact met u op om dingen te bespreken. Mocht er een discussie ontstaan over bijvoorbeeld schades waar de koper geen rekening mee heeft gehouden, dan verzorgen wij alle communicatie in deze en begeleiden u hierbij totdat alles tot een goed einde is gebracht.
Meer weten?
|
|
| |
|
|